Тендерный специалист: практика проведения конкурентных и коммерческих закупок

Программа повышения квалификации сочетает изучение законодательства о государственных и коммерческих закупках с практикой участия в тендерах. Обучение включает работу на электронных торговых площадках, поиск подходящих закупок, подготовку и подачу заявок, а также отработку навыков на тренажёре и практических кейсах.
Период обучения:
03.11.26 - 12.01.27
(80 ак.ч.)
Менторство:
Связь с куратором
курса
Стоимость обучения:
32 000 ₽ (доступна
рассрочка без %)
Формат обучения:
Прямой эфир + запись
Документ:
Удостоверение о повышении квалификации
Период обучения:
03.11.26 - 12.01.27 (80 ак.ч.)
Менторство: связь с куратором курса в режиме 24/7
Стоимость обучения: 32 000 ₽ (доступна рассрочка без %)
Формат обучения: прямой эфир + запись
Документ:
Удостоверение о повышении квалификации
практико-ориентированное обучение через тренажеры
удостоверение государственного университета НИУ ВШЭ
обучение проходит в онлайн формате, записи сохраняются в вашем личном кабинете, материалы доступны круглосуточно
поддержка преподавателей и куратора
профессиональный чат в VK Мессенджере и нетворкинг
При полной оплате курса до 30.10.2026 скидка 10 % (28 800 рублей за все обучение)!

О курсе

Востребованность профессии

  • От 130 000 ₽
    средний уровень заработной платы
    (по данным hh.ru)
  • Более 1 500
    открытых вакансий по данным hh.ru

Пройдите демо-версию тренажера

Демо-версия тренажера курса "Тендерный специалист: практика проведения конкурентных и коммерческих закупок", проверьте свои знания и приходите к нам учиться!

Курс подходит

  • Тендерным специалистам

    Повысите свою ценность на рынке труда, обновите знания с учетом изменений законодательства, прокачаете свои навыки для профессионального и карьерного роста
  • Индивидуальным предпринимателям

    Начнете работать с крупными и надежными клиентами из госсектора, чтобы избавиться от операционки и зарабатывать больше.
  • Начинающим специалистам

    Сможете освоить востребованную профессию, разобраться в госзакупках с нуля, открыть свой бизнес, найти работу в офисе или на удалёнке
  • Организациям любой формы собственности

    Увеличите оборот компании за счет тендерных продаж.
  • Руководителям и менеджерам по продажам

    Оптимизируете расходы на участие в тендерах и повысите количество побед.
  • Юристам, экономистам, бухгалтерам

    Укрепите свои позиции в компании и на рынке, освоите новую профессию.

В ходе обучения вы научитесь

Подавать заявки на примере РТС-тендер, СБЕР-АСТ и искать тендеры с помощью сервиса РосТендер (работа на тренажере РосТендер)
Различать госзакупки по способу проведения: аукцион, конкурс, запрос котировок; по способу финансирования: 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки; по типу: конкурентные и у единственного поставщика
Разбираться в обеспечительных мерах, участвовать в госзакупках с национальным режимом, применять преференции и меры поддержки для участников госзакупок
Проводить закупку у единственного поставщика и работать в электронных магазинах
Разбираться в закупочной документации, чтобы подавать заявки, которые не сможет отклонить заказчик
Регистрироваться в ЕИС и на электронных торговых площадках
Взаимодействовать с заказчиком: заключать контракты, вносить изменения в условия контракта
Подписывать закрывающие документы в ЕИС в электронном виде (электронное актирование)
Разбираться в цифровой прослеживаемости и маркировке товаров
Обучение по курсу доступно исключительно в НИУ «Высшая школа экономики». Мы официально не предоставляем доступ к курсу через третьи лица или платформы. Любые предложения приобретения курса вне официального сайта университета являются действиями мошенников. Лицензия НИУ ВШЭ

Программа обучения

Что такое государственные (муниципальные) закупки и закупки отдельных видов юридических лиц? Знакомство с базовыми понятиями закупочной деятельности (44-ФЗ и 223-ФЗ)

19акад. ч.

  • Изучите, как работать с госзакупками и тендерами (44-ФЗ и 223-ФЗ)
  • Узнаете, в каких сферах можно работать, изучив курс, как стать востребованным специалистом и получать высокий доход
  • Научитесь настраивать электронные подписи, регистрировать компании в реестре участников закупок, проходить аккредитации на электронных площадках, работать в сервисах поиска тендеров и на электронных торговых площадках

Основные темы, которые необходимо знать участнику для того, чтобы участвовать в процедурах закупок в рамках 44 - ФЗ и 223-ФЗ

19 акад. ч.

  • Научитесь искать целевые закупки по 44-ФЗ для разных отраслей бизнеса, разберетесь в видах закупочных процедур
  • Узнаете, как заказчики формируют цены, требования к товарам, работам и услугам и размещают закупки
  • Научитесь готовить документы и подавать заявки на госзакупки, проводить аукционы и заключать контракты на площадках, удобно и выгодно оформлять банковские гарантии и готовить закрывающие документы для госконтрактов

Требования к участникам закупок и как с ними работать. Реестровая модель лицензирования.

12 акад. ч.

  • Дополнительные требования к участникам закупки отдельных видов товаров, работ, услуг, участникам отдельных видов закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд (ПП РФ 2571)

Описание объекта закупки. Требования к заполенению заявки. Типичные ошибки.

12 акад. ч.

  • Правила описания объекта закупки
  • Инструкция по заполнению заявки
  • Подготовка заявки на участие в закупке
  • Структурированная заявки 44-ФЗ
  • Типичные ошибки описания объекта закупки и технического задания

Обжалование действий заказчиков, членов комиссий по определению поставщиков. Защита интересов поставщика\ подрядчика\исполнителя

12 акад. ч.

  • Узнаете на что и куда подавать жалобы при нарушениях в госзакупках и какие бывают штрафы заказчикам и поставщикам
  • Оцените коррупционные риски в госзакупках, узнаете порядок противодействия коррупции
  • Разберетесь, за что заказчик может включить компанию в реестр недобросовестных поставщиков
  • РНП, какие это несет последствия для компании и как исключить компанию из реестра

Контракты и договоры -порядок заключения, расторжения, изменение условий. Электронная приемка.

11 акад. ч.

Закупка у единственного поставщика. Работа в электронных магазинах.

16 акад. ч.

  • Закупки у единственного поставщика
  • Малые закупки в электронной форме
  • Обзор электронных магазинов

Виды закупочных процедур 44-ФЗ.Основные этапы конкурса, аукциона, запроса котировок.

18 акад. ч.

Виды закупочных процедур в рамках 44-ФЗ
  • Аукцион
  • Запрос котировок
  • Конкурс
  • Закупки у единственного поставщика
  • Алгоритм участия в закупках

Участие в электронном аукционе 44-ФЗ
  • Анализ извещения и документов электронного аукциона
  • Анализ заказчика
  • Обеспечение заявки на участие
  • Этапы электронного аукциона
  • Запросы на разъяснение
  • Подготовка заявки на участие
  • Подача заявки на участие
  • Проведение электронного аукциона на электронной площадке
  • Шаг аукциона и тактики участия
  • Итоги электронного аукциона, выбор победителя
  • Запрос на разъяснение результатов закупки

Участие в запросе котировок 44-ФЗ
  • Анализ извещения и документов запроса котировок
  • Анализ заказчика
  • Этапы запроса котировок
  • Подготовка заявки на участие в запросе котировок
  • Подача заявки на электронной площадке
  • Итоги запроса котировок, выбор победителя
  • Запрос на разъяснение результатов закупки

Участие в конкурсе в электронной форме
  • Анализ извещения и документов электронного конкурса
  • Анализ заказчика
  • Обеспечение заявки на участие
  • Этапы электронного конкурса
  • Критерии оценки заявок
  • Подготовка заявки на участие
  • Подача заявки
  • Ценовое предложение
  • Итоги электронного конкурса, выбор победителя
  • Запрос на разъяснение результатов закупки

Закупки госкорпораций и отдельных видов юридических лиц 223-ФЗ

23 акад. ч.

Принципы и базовые понятия 223-ФЗ
  • Термины и определения
  • Требования к участникам закупок 223-ФЗ
  • Виды закупочных процедур 223-ФЗ
  • Положение о закупках

Участие в закупках по 223-ФЗ
  • Аккредитация на электронных площадках, тарифы
  • Закупки для МСП: особенности участия
  • Обеспечение заявок на участие
  • Запрос котировок
  • Аукцион
  • Запрос предложений
  • Конкурс
  • Особенности участия у разных заказчиков (Роснефть, Росатом, РЖД, Транснефть, Ростех)

Национальный режим 223-ФЗ
Национальный режим - основные правила применения

Неконкурентные закупки 223-ФЗ
Закупки у единственного поставщика и иные способы

Заключение и исполнение договора по 223-ФЗ
  • Порядок и сроки заключения договора
  • Обеспечение исполнения договора
  • Антидемпинговые меры
  • Независимая гарантия для обеспечения исполнения
  • Исполнение договора
  • Проверка поставщиков и производителей
  • Ответственность поставщика за неисполнение обязательств по договору

Работа на тренажере

12 акад. ч.

Тренажер состоит из нескольких ситуаций из реальной практики.
Представьте, что Вы являетесь руководителем компании, которая участвует в тендере.
Вам необходимо принимать корректные решения, чтобы дойти до финала и выиграть в конкурсе.
Для начала выбирается тип закупки, например, закупка по поставке офисной мебели для учреждений культуры. Далее проходите по шагам закупочную процедуру. При совершении ошибки ассистент Симона, возвращает вас на место совершенной ошибки.

В конце игры Симона поздравляет: Вы успешно прошли обучение на игровом тренажере! Благодарим Вас за участие!
Вы можете пройти обучение заново, выбрав другую закупку и отработать навыки по участию в закупке еще раз!

Понятие, принципы и правила проведения коммерческих закупок. Особенности и специфика коммерческих закупок.

16 акад. ч.

  • Цифровая прослеживаемость и маркировка товаров
  • Меры поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства при проведении закупок

Практикум по поиску тендеров (агрегатор РосТендер)

12 ак.ч.

  • Бесплатные сервисы для поиска закупок
  • Обзор платных сервисов
  • Бесплатные тестовые доступы в сервисы
  • Практика работы в сервисах поиска тендеров

Практикум по работе на торговой площадке РТС-Тендер

4 ак.ч. контактной работы

Программа обучения

Формат обучения

Объём программы
80 часов
Формат обучения
Прямой эфир (Онлайн) + запись
Условия приема
Лица, получающие или получившие среднее профессиональное или высшее профессиональное образование
Состав занятий
80% практики (тренажер, агрегатор), 20% теории (живой онлайн с подключением)
Итоговая работа
Тестирование в личном кабинете слушателя
Учебная платформа
Платформа LMS с доступом 24/7. Доступ к личному кабинету сохраняется после обучения на 3 месяца (в подарок)

Бонусы и дополнительные
возможности

Доступ к материалам курса в течение 3 месяцев после окончания курса
Предоставляем 
рекомендации от НИУ ВШЭ при дальнейшем трудоустройстве
Материалы курса можно скачать в постоянное пользование

Первый шаг к карьере — бесплатные Онлайн-вебинары от экспертов

Получите актуальные знания и познакомьтесь с преподавателями Центра на наших открытых мероприятиях. Выберите тему и зарегистрируйтесь!
После успешного освоения образовательной программы и успешного прохождения итоговой аттестации выдается Удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ. Информация о полученном дипломе профессиональной переподготовки, передается в Федеральную информационную систему «Федеральный реестр документов об образовании и квалификации (ФИС ФРДО)»

документ, который Вы получите

НИУ ВШЭ занял первое место среди российских вузов в глобальном рейтинге QS World University Rankings в обучении бизнесу и управлению в 2024 г.
НИУ ВШЭ занял первое место среди российских вузов в глобальном рейтинге Shanghai Ranking's Global Ranking of Academic Subjects в предметной области Business Administration в 2023 г.
НИУ ВШЭ уже второй год подряд занимает первое место в рейтинге 100 лучших университетов по версии Forbes. ВУЗ признан абсолютным лидером по итогам опроса работодателей: университет набрал 28 баллов из 30 возможных по показателю «Востребованность выпускников».
Согласно рейтингу hh, НИУ ВШЭ занимает первое место среди вузов в России!

Преподаватели курса

Спирин Андрей

Эксперт торговой площадки РТС -тендер, проведет пошаговый разбор полного цикла участия в закупках — от поиска подходящего тендера до заключения контракта

Белоус Анастасия

Эксперт сервиса "РосТендер", руководитель клиентской службы: научит эффективным техникам мониторинга закупок и поиска выгодных тендеров. Даст работающие инструкции по оформлению заявок и минимизации рисков отклонения заявок. научит эффективно анализировать документацию и выбирать наиболее выгодные тендеры. Поможет разработать собственную стратегию победы в конкурсах и аукционах.

Пахомова Лариса

Признанный эксперт в сфере государственных и коммерческих закупок, обладающая обширным опытом практической работы более 20 лет и глубокими знаниями в области тендерного сопровождения. Ее уникальные методики позволяют эффективно осваивать сложную тему участия в госзакупках, делая обучение увлекательным и продуктивным процессом.

Получите доступ к пробному уроку

Первый шаг к обучению — бесплатно.
Присоединяйтесь к онлайн-занятию с практикующим экспертом и оцените формат изнутри

Видео-отзывы наших выпускников

Отзывы наших выпускников

Насыщенная материалами программа,а так же встречами с преподавателями. Преподаватели настоящие профессионалы своего дела, это ощущается по тому как они ведут занятия. Очень удобен формат коротких видеороликов, где преподаватели очень простым языком объясняют. Программа тендерный специалист понравилась больше,потому что материал доступно объяснен. Так же платформа лмс и вебиар,очень даже удобные. Удобно что можешь пересомтреть занятия,скачать все файлы. Удобно было так же то,что на программу "Тендерный специалист" был создан телеграмм чат,где нам оперативно отвечали или размещали информацию,да и мы могли так же с друг другом пообщаться. Кто знает,возможно кто-то нашел себе так партнёра!
Программу рекомендую, преподаватели доступно доносят информацию, отвечают на все интересующие вопросы, при этом от темы не уходят. Уроки достаточно быстро проходят, радует возможность пересмотреть их в течение месяца после окончания обучения. Также приятно, что здесь действительно уделялось внимание на уровень подготовки и упор делался на начальный этап, за что отдельная благодарность. Материала для изучения предоставляется много, даже слишком), но в целом, не критично. Программа действительно подходит для новичков в сфере закупок. Мне было полезно обновить имеющиеся знания и получить новые навыки. Благодарю разработчиков за курс и преподавателей за знания!
Рекомендую курс «Тендерный специалист». Материалы были предоставлены вовремя, их просмотр был удобным и ненавязчивым. Видео курса имело высокое качество. Отличная возможность просматривать материалы в свободное время. Особенно понравилось, что можно было скачать материалы и вернуться к ним позже. Актуальный и полезный курс.
Органично, грамотно и с пониманием того какую информацию нужно дать сейчас и потом. Я больше на 223 фз рассчитываю со стройкой. А курс больше к 44 фз и больше фармацевтики. Возможно там просто нюансов больше и как факт сейчас фармацевтика популярна в закупках. Очень положительные впечатления остались. Мне понравились опытные практикующие преподаватели.
Все предельно понятно, нареканий не имею. В общем все было нужно, но мало затрагивалась тема образования и организации мероприятий. Все хорошо 10/10. Буду рекомендовать коллегам.
Все четко, грамотно, доступно и интересно. Много пересекающейся информации по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Материалов и онлайн лекций достаточно.
Программа полностью соответствовала моим ожиданиям! Удобное приложение, глубокие лекции, домашние задания, возможность смотреть уроки в записи, а также возможность скачать все материалы - просто супер. Осталась очень довольна. Подготовка материалов на самом высоком уровне! Организация занятий - прекрасна. Удобная платформа, возможность использовать чат во время занятия, удобная система оповещения о мероприятии. Очень понравилась подача, ориентир на глобальное и глубокое понимание темы. Благодарю за все материалы, буду вникать и использовать их еще длительное время!
Безбородов Сергей Николаевич
ООО «Системы мониторинга «Беркут», Предприятие ГК «Росатом»
Якушов Андрей Валерьевич
ООО «СНАБИНВЕСТ»
Слепцов Никита Игоревич
ООО "Мама Оля"
Закиров Ильдар
ООО "РАДИОАВТОМАТИКА"
Мхитарян Маргарита Агасиевна
Ассистент генерального директора ООО «Морское и наземное строительство»
Шкурдова Александра Игоревна
АО Кронштадт
Соломатина Аксинья Сергеевна
Южно-Российский институт управления - филиал РАНХиГС

Как проходит обучение и другие вопросы

Стоимость и условия обучения

32 000 руб. за весь курс
При полной оплате курса до 30.10.2026 скидка 10% (28 800 рублей за все обучение)!
Возможно разделение оплаты на 2 равные части. Подробности
Рассрочка от вуза, без %
Возврат налогового вычета - 13%
Договоры с физическими, юридическими лицами и ИП

Скидки при поступлении*

10%
Родителям/усыновителям/опекунам студентов Университета; выпускникам НИУ ВШЭ; участникам СВО и членам их семей, многодетным семьям, лицам с ограниченными возможностями здоровья
*представленные скидки не суммируются
15%
При заключении договора (договоров) об образовании пяти и более лиц по одной Программе или различным Программам

Контакты по курсу

Рябинина Елена, менеджер программы

Режим работы: с 9.00 до 18.00 по мск.
Контакты для связи:
Почта: goszak@hse.ru;
Телефон: +7 (910) 380-74-10

Логинова Анастасия, руководитель программы

Режим работы: с 9.00 до 21.00 по мск.
Контакты для связи:
Почта: aloginova@hse.ru;
Телефон: +7 (987) 540-56-93
Другие программы из кластера “Госзакупки”
Все образовательные программы